Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 3 ДЕКАБРЯ 1971 | Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 3 ДЕКАБРЯ 1971 |
Серия Финансы, , 6-2 | Серия Финансы, , 6-2 |
ОБМЕН | ОБМЕН |
В экономические системы было привнесено столько хитростей и так много политических пристрастий, что какому-нибудь менеджеру часто приходится очень тяжело в борьбе за платёжеспособность своей организации. | В экономические системы было привнесено столько хитростей и так много политических пристрастий, что какому-нибудь менеджеру часто приходится очень тяжело в борьбе за платёжеспособность своей организации. |
Деньгами можно манипулировать тысячами разных способов. | Деньгами можно манипулировать тысячами разных способов. |
Существуют «спекулянты» – те, кто стараются купить что-то дёшево (например, землю), а продать – дорого. Или продать дорого, сбить цену на рынке и купить дёшево. В обоих случаях они получают прибыль. | Существуют «спекулянты» – те, кто стараются купить что-то дёшево (например, землю), а продать – дорого. Или продать дорого, сбить цену на рынке и купить дёшево. В обоих случаях они получают прибыль. |
Несколько хуже люди понимают, что «спекулянты» точно так же спекулируют самими деньгами. Они стремятся получить прибыль за счёт манипуляций с котировкой различных валют. Вот вам «международный банкир» за своей повседневной работой. Он покупает сто миллиардов французских франков за X долларов. Затем создаёт панику по поводу доллара. Франк подскакивает в цене. Он продаёт свои сто миллиардов франков за 2Х долларов. И теперь он говорит: «Доллар – это здорово». Он «сделал» себе много новых долларов. | Несколько хуже люди понимают, что «спекулянты» точно так же спекулируют самими деньгами. Они стремятся получить прибыль за счёт манипуляций с котировкой различных валют. Вот вам «международный банкир» за своей повседневной работой. Он покупает сто миллиардов французских франков за X долларов. Затем создаёт панику по поводу доллара. Франк подскакивает в цене. Он продаёт свои сто миллиардов франков за 2Х долларов. И теперь он говорит: «Доллар – это здорово». Он «сделал» себе много новых долларов. |
Или он находит какого-нибудь никчёмного политика – такого, как Гитлер, – создаёт ему военную машину и прежде, чем Гитлера уничтожат, получает свои деньги обратно благодаря ограблению Европы. | Или он находит какого-нибудь никчёмного политика – такого, как Гитлер, – создаёт ему военную машину и прежде, чем Гитлера уничтожат, получает свои деньги обратно благодаря ограблению Европы. |
Вот ещё один пример: банкир даёт Джорджу-менеджеру заём в 100.000 для модернизации принадлежащего Джорджу завода. Джорджу нужны были 200.000. Но он берёт 100.000. Банкир берёт в залог весь завод. Джорджу не удаётся сделать то, что он планировал, так как для этого ему на самом деле нужны были 200.000. Он разоряется. Банкир прибирает к рукам завод стоимостью в 5.000.000. Сюда же входят и те 100.000, которые Джордж потратил на новое оборудование. Затем банкир продаёт завод своему приятелю за 2.500.000 – и таким образом делает эти деньги на своём «займе». | Вот ещё один пример: банкир даёт Джорджу-менеджеру заём в 100.000 для модернизации принадлежащего Джорджу завода. Джорджу нужны были 200.000. Но он берёт 100.000. Банкир берёт в залог весь завод. Джорджу не удаётся сделать то, что он планировал, так как для этого ему на самом деле нужны были 200.000. Он разоряется. Банкир прибирает к рукам завод стоимостью в 5.000.000. Сюда же входят и те 100.000, которые Джордж потратил на новое оборудование. Затем банкир продаёт завод своему приятелю за 2.500.000 – и таким образом делает эти деньги на своём «займе». |
И ещё один пример: акционерам кондитерской фабрики «Потерпи немножко» говорят, что фабрика разорилась. Акции падают в цене. Некая группа скупает акции за гроши и оказывается владельцем фабрики «Потерпи немножко», которая, как выясняется, вовсе и не разорялась. | И ещё один пример: акционерам кондитерской фабрики «Потерпи немножко» говорят, что фабрика разорилась. Акции падают в цене. Некая группа скупает акции за гроши и оказывается владельцем фабрики «Потерпи немножко», которая, как выясняется, вовсе и не разорялась. |
Когда ко всем этим (и миллионам других) способам «делать деньги» прибегают слишком часто, это подрывает ДОВЕРИЕ и уничтожает деньги. | Когда ко всем этим (и миллионам других) способам «делать деньги» прибегают слишком часто, это подрывает ДОВЕРИЕ и уничтожает деньги. |
В конце концов вырастает целая религия, такая, как например, коммунизм, единственной целью которой является исключительно разрушение капитализма. Что было упущено, так это идея ОБМЕНА. | В конце концов вырастает целая религия, такая, как например, коммунизм, единственной целью которой является исключительно разрушение капитализма. Что было упущено, так это идея ОБМЕНА. |
Деньги должны что-то представлять, потому что это идея, подкреплённая уверенностью, а не что-то существующее само по себе. | Деньги должны что-то представлять, потому что это идея, подкреплённая уверенностью, а не что-то существующее само по себе. |
Они могут представлять золото, бобы, часы работы или что угодно ещё, при одном условии: то, что они представляют, реально существует. | Они могут представлять золото, бобы, часы работы или что угодно ещё, при одном условии: то, что они представляют, реально существует. |
Какую бы вещь они ни представляли, она должна быть такой, чтобы её можно было обменять. | Какую бы вещь они ни представляли, она должна быть такой, чтобы её можно было обменять. |
Если деньги представляют золото – должна быть возможность обменять золото. Вот факт, который это подтверждает: в тот момент, когда частным лицам было запрещено иметь золото, доллар, обеспечение которого было основано на золоте, значительно упал в цене. | Если деньги представляют золото – должна быть возможность обменять золото. Вот факт, который это подтверждает: в тот момент, когда частным лицам было запрещено иметь золото, доллар, обеспечение которого было основано на золоте, значительно упал в цене. |
Того, что представляет деньги, должно быть достаточно. Когда создаётся дефицит, появляется возможность манипулировать деньгами и взвинчивать цены. | Того, что представляет деньги, должно быть достаточно. Когда создаётся дефицит, появляется возможность манипулировать деньгами и взвинчивать цены. |
Путём различных манипуляций экономику можно превратить в самую эффективную ловушку современного рабовладельца. | Путём различных манипуляций экономику можно превратить в самую эффективную ловушку современного рабовладельца. |
Время от времени на протяжении истории человечества – не только сегодня – обеспеченные классы и тех, кто, как считалось, распоряжался деньгами, разрывали на куски, расстреливали, забрасывали камнями, сжигали и уничтожали. Фараоны в древнем Египте периодически теряли контроль над своей страной из-за злоупотреблений налогообложением. | Время от времени на протяжении истории человечества – не только сегодня – обеспеченные классы и тех, кто, как считалось, распоряжался деньгами, разрывали на куски, расстреливали, забрасывали камнями, сжигали и уничтожали. Фараоны в древнем Египте периодически теряли контроль над своей страной из-за злоупотреблений налогообложением. |
Словом, деньги – это предмет, вокруг которого разгораются страсти. | Словом, деньги – это предмет, вокруг которого разгораются страсти. |
В наши дни с экономического котла, который бурно кипит, срывает крышку. | В наши дни с экономического котла, который бурно кипит, срывает крышку. |
Слишком много спекулянтов, слишком много нечестных людей, вызывающих слишком много ненависти, слишком много злоупотреблений налогообложением, слишком много пропагандистов, ругающих деньги, слишком много глупцов – всё это в сумме создаёт взрывоопасную экономическую атмосферу. | Слишком много спекулянтов, слишком много нечестных людей, вызывающих слишком много ненависти, слишком много злоупотреблений налогообложением, слишком много пропагандистов, ругающих деньги, слишком много глупцов – всё это в сумме создаёт взрывоопасную экономическую атмосферу. |
Группа должна быть очень умной, чтобы выжить в такое время. Планы и линия поведения, касающиеся экономики, должны быть невероятно мудрыми, чётко установленными, и им необходимо твёрдо следовать. | Группа должна быть очень умной, чтобы выжить в такое время. Планы и линия поведения, касающиеся экономики, должны быть невероятно мудрыми, чётко установленными, и им необходимо твёрдо следовать. |
В наше время единственное настоящее преступление, которое может совершить группа на Западе, – это остаться без денег. Это прикончит её. А с достаточным количеством денег она может защищать себя и расширяться. | В наше время единственное настоящее преступление, которое может совершить группа на Западе, – это остаться без денег. Это прикончит её. А с достаточным количеством денег она может защищать себя и расширяться. |
Однако если человек занимает деньги, он становится собственностью банкиров. Если он зарабатывает деньги, он становится мишенью для сборщиков налогов. | Однако если человек занимает деньги, он становится собственностью банкиров. Если он зарабатывает деньги, он становится мишенью для сборщиков налогов. |
А если у человека нет денег, его объявляют банкротом и он погибает, после того как его имущество пущено с молотка, а то и при более неблагоприятных обстоятельствах. | А если у человека нет денег, его объявляют банкротом и он погибает, после того как его имущество пущено с молотка, а то и при более неблагоприятных обстоятельствах. |
Таким образом, первое условие, которое должно соблюдаться любой группой, – это самостоятельно достигать своих целей и процветать благодаря собственным усилиям. | Таким образом, первое условие, которое должно соблюдаться любой группой, – это самостоятельно достигать своих целей и процветать благодаря собственным усилиям. |
Ключом к такому процветанию является обмен. Что-то ценное обменивается на что-то ценное. | Ключом к такому процветанию является обмен. Что-то ценное обменивается на что-то ценное. |
Процессинг и обучение – ценны. Если это одитинг и обучение, которые предоставляются как следует, то им нет цены. | Процессинг и обучение – ценны. Если это одитинг и обучение, которые предоставляются как следует, то им нет цены. |
Существует множество способов обмена. В настоящее время он происходит с помощью денег. | Существует множество способов обмена. В настоящее время он происходит с помощью денег. |
В нашем случае обучение и процессинг являются тем, что мы обмениваем на то, что позволяет выживать. | В нашем случае обучение и процессинг являются тем, что мы обмениваем на то, что позволяет выживать. |
Чтобы обменять что-то, нужно найти спрос на этот товар или создать такой спрос. Затем этот спрос нужно удовлетворить в ОБМЕН на то, в чём нуждается группа. | Чтобы обменять что-то, нужно найти спрос на этот товар или создать такой спрос. Затем этот спрос нужно удовлетворить в ОБМЕН на то, в чём нуждается группа. |
Если это понято, тогда сразу же становится очевидно, что | Если это понято, тогда сразу же становится очевидно, что |
а) группа не может обучать только своих членов и проводить процессинг только им, | а) группа не может обучать только своих членов и проводить процессинг только им, |
б) группа не может предоставлять свои услуги даром, | б) группа не может предоставлять свои услуги даром, |
в) услуги должны представлять ценность для тех, кто их получает, | в) услуги должны представлять ценность для тех, кто их получает, |
г) спрос необходимо исследовать с помощью опросов и создавать его на основе того, что было обнаружено в результате этих опросов, и | г) спрос необходимо исследовать с помощью опросов и создавать его на основе того, что было обнаружено в результате этих опросов, и |
д) необходимо непрерывно поддерживать контакт с публикой. | д) необходимо непрерывно поддерживать контакт с публикой. |
Таким образом, если, рассматривая проблемы жизнеспособности, свести их к основанию, которым является обмен, можно пробраться сквозь весь этот туман, которым покрыты экономика и деньги, и быть эффективным и практичным. | Таким образом, если, рассматривая проблемы жизнеспособности, свести их к основанию, которым является обмен, можно пробраться сквозь весь этот туман, которым покрыты экономика и деньги, и быть эффективным и практичным. |
Если там, где вы живёте, экономика основана на деньгах, задача, связанная с уплатой счетов, решается следующим образом: вы должны иметь гораздо больше денег, чем просто «достаточное» их количество, и должны избегать неразумных трат. Чтобы иметь значительно больше денег, чем просто «достаточное» их количество, необходимо понимать принципы ОБМЕНА и применять их. | Если там, где вы живёте, экономика основана на деньгах, задача, связанная с уплатой счетов, решается следующим образом: вы должны иметь гораздо больше денег, чем просто «достаточное» их количество, и должны избегать неразумных трат. Чтобы иметь значительно больше денег, чем просто «достаточное» их количество, необходимо понимать принципы ОБМЕНА и применять их. |
При других типах экономики, например, при экономике социалистической, эти принципы тоже работают. | При других типах экономики, например, при экономике социалистической, эти принципы тоже работают. |
Принципы обмена действуют постоянно. Используя их правильно, вы не получите крутого подъёма и затем резкого спада, как при спекуляции или в тех случаях, когда вы требуете денег, но не предоставляете чего-нибудь взамен. Или предоставляете что-то, но не требуете за это денег. | Принципы обмена действуют постоянно. Используя их правильно, вы не получите крутого подъёма и затем резкого спада, как при спекуляции или в тех случаях, когда вы требуете денег, но не предоставляете чего-нибудь взамен. Или предоставляете что-то, но не требуете за это денег. |
Мы видим вокруг примеры нарушений этих принципов. Но это преходяще. | Мы видим вокруг примеры нарушений этих принципов. Но это преходяще. |
Диву даёшься, когда видишь, что некоторые люди и правительства считают ценными услугами и какие услуги они не считают таковыми. Именно поэтому и нужно проводить исследования-опросы: чтобы выяснить, что нужно людям из того, что вы можете предоставить. Если этого не выяснить, то вы окажетесь в такой ситуации, когда обмен будет заблокирован. Вы можете догадываться, но до тех пор пока вы в самом деле не выясните этого, вы не сможете добиться больших результатов. | Диву даёшься, когда видишь, что некоторые люди и правительства считают ценными услугами и какие услуги они не считают таковыми. Именно поэтому и нужно проводить исследования-опросы: чтобы выяснить, что нужно людям из того, что вы можете предоставить. Если этого не выяснить, то вы окажетесь в такой ситуации, когда обмен будет заблокирован. Вы можете догадываться, но до тех пор пока вы в самом деле не выясните этого, вы не сможете добиться больших результатов. |
Как только вы выясните, что именно люди хотят из того, что вы можете предоставить, вы сможете повышать спрос на свой товар или услугу либо делать их в глазах людей более ценными, используя стандартные связи с общественностью, рекламу и технологию продаж. | Как только вы выясните, что именно люди хотят из того, что вы можете предоставить, вы сможете повышать спрос на свой товар или услугу либо делать их в глазах людей более ценными, используя стандартные связи с общественностью, рекламу и технологию продаж. |
Главное – понять, что основной проблемой является ОБМЕН. Тогда и только тогда можно прийти к решению этой проблемы. | Главное – понять, что основной проблемой является ОБМЕН. Тогда и только тогда можно прийти к решению этой проблемы. |
Основатель | Основатель |